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“毛刷家族”坎坷创业路
http://www.31brush.com 2012-08-20 09:54:46 大众网-经济导报

  汪靖智要盖大厂房的消息一传出,不少人已等着看笑话。这小东西也配在现代化的厂房里生产?

  上世纪末,不少大型制刷企业因为经营不善等原因纷纷败北,而安徽午马牌和玉桐牌毛刷却很快成为中国市场上的新秀,后来居上。如今,这两家公司几乎占领了中国市场上一半的制刷业务,并打入了欧倍德、家乐福、东方家园等这样的大型连锁店。从创业到分家

  说起两家制刷公司的发展,不能不提如今已70多岁的创始人汪安富。30多年前的一次偶然机会,汪安富被选送到浙江长广煤矿做矿工。当时矿上的麻绳、毛刷等工具奇缺。有一天,矿领导问,要是谁会搓麻绳就好了。汪安富说自己会,祖传的手艺。矿领导乐坏了,让他火速回家搓麻绳、做毛刷,以供矿上急需。

  从那以后,汪安富开始了做毛刷的营生。并且,他所在的镇上家家户户都跟汪安富一家学会了做毛刷。到了上世纪80年代末,毛刷的同业竞争十分激烈。

  那种传统工艺的刷子由于做工低劣,被认为没有什么技术含量。为了达到廉价的目的,很多人索性开始偷工减料。这样一来,毛刷的质量开始令人担忧,有人戏言,以前毛刷是包不脱毛,现在正好反过来,是毛脱不包了。一系列的压力将汪家压得喘不过气来,在一次家庭会议后,汪安富的3个儿子决定友好分家:平分债务,减轻压力,调动所有人的积极性,自谋发展。备受质疑的起步

  30多岁的老大汪靖智跟父亲做刷子的时间最长,天生敢闯要强的他决心利用此次分家机会,先效仿国营大厂,办正规的公司。

  汪靖智要盖大厂房的消息一传出,不少人已等着看笑话。这小东西也配在现代化的厂房里生产?由于资金匮乏,汪靖智不得不一次次往银行里跑,给人家赔笑脸说好话。后来一个信用社主任开门见山地问他:我们放钱出去是要收回来的,你拿什么来担保?汪靖智说:我就拿将要建设的厂房抵押可以吗?主任说:那偏僻地方的房子怕是变卖不了,这样担保不行。汪靖智索性狠狠心说:将厂房建在闹市区的国道上,这样总有价值了吧?

  汪靖智此举在当时确实有点石破天惊。在街坊邻居的讥笑声中,汪靖智这个地地道道的农民,真的开始在车水马龙的国道边上建筑自己的高楼大厦了。

  豪华厂房完工后,仍有人摇头叹息:只可惜这么漂亮的厂房却用来做小小的刷子。然而汪靖智这时候早已考察完国营大毛刷厂,正式开始招兵买马了。这么多年的摸索生产和外出考察学习经验,哪里的师傅技术最好,他了如指掌。汪靖智有意将那些人才招入门下,为自己打工。

  与此同时,汪靖智也不断劝说弟弟们要强强联合,做最好的品牌毛刷,因为以他们十几年的技术经验,这并不难。

  几番努力,二弟、三弟终于被他说动了,也是在别人不理解的目光中,他们正式注册了公司,建起了同哥哥一样的现代化厂房,还为几十年来都一直默默无闻的毛刷申请了注册商标。后继有人

  一批批毛刷生产出来后,汪靖智亲自出马,他将两车成品毛刷运到临近的南京、合肥、安庆等几个大中城市,按一定的数量将这些毛刷投放给各大五交化公司、油漆商店代销。两车毛刷当时市值大约有100多万元,有人笑他是不是疯了,这样的货款能收得回来吗?汪靖智却不这么看,他认为只要自己的刷子质量好,肯定有人买。

  事实很快证实了他的猜想,仅一个月后,各地商家纷纷来电来信,要他火速供货。至此,汪靖智和他的刷子一炮走红,他的弟弟们也乘势而上,效仿他的生产经营模式。兄弟3人很快在同行业中脱颖而出,毛刷销量开始成倍增长。到了上世纪90年代,兄弟3人的两家公司固定资产已经到了数千万元,其销售网络遍布全国各地。

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