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中泰皮业:携手华南城网 共享“互联网+”成果
http://www.31brush.com 2015-10-14 10:57:49 华南城网
    2015年,由于消费环境整体低迷,皮革行业也受到波及,蔓延着“不景气”的态势,然而穷则变,变则通,通则久。虽然逆境当前,但希冀犹存,有部分皮革企业善于在危机中寻找转机,积极转型寻求蜕变。大者恒大,强者恒强,行业竞争态势愈演愈烈。中泰皮业便是深圳华南城皮革交易市场中数一数二的皮革优质标杆商户。那么,中泰皮业的布局谋略之道在于哪?首先追根溯源到其创业史。  
 
  货真价实 诚信经营树真皮口碑
  中泰皮业的老板娘陈苗苗是一位温婉大方的知性女性,然而巾帼不让须眉,陈苗苗朴实干练的做事风格,不仅将中泰皮业经营得井井有条,而且迅速发展壮大,在华南城皮革原料市场内生根发芽,有口皆碑。
  细心,耐心是陈苗苗深耕皮革市场多年总结出来的经营之道。靡不有初,鲜克有终。虽然看似简单,但是要将其坚持贯彻到底也绝非易事。2000年,陈苗苗开始从事皮革行业。作为门外汉,陈苗苗对皮革行业的发展知之甚少,但是凭借初生牛犊不怕虎的干劲和拼劲,陈苗苗仅仅花了一个月的时间就基本掌握了皮革行业的发展脉络,由此开启了一段筚路蓝缕的创业史。
  之所以选择从事皮革业,还跟陈苗苗的家庭成长环境有关。陈苗苗的父亲也是靠皮毛业白手起家。受家庭环境的熏陶,陈苗苗耳濡目染,多少也积累了一些皮革行业的发展经验。然而,陈苗苗不拘泥于传统,而是善于吐故纳新,用发展的眼光来布局谋略。
  2004年,陈苗苗将位于东莞的皮革商铺搬迁到刚落成不久的深圳华南城皮革交易市场。初来乍到,中泰皮业的销售量出现了“水土不服”现象,客流量屈指可数。但是,流淌着温州商人血液的陈苗苗不愿就此屈服,而是选择厚积薄发,苦练内功,以实力证明自己。
  虽然主营牛皮,但是中泰皮业却不爱吹牛皮,而是承诺货真价实。“在创立公司之时,中泰皮业就确定了产品要做真皮,那么我们就不会销售假皮。做生意就是要讲诚信。拿什么给客人看到我们的诚信?就是我们提供高质量的产品和优质的服务。”陈苗苗告诉华南城网皮革频道记者,中泰皮业的产品从采集到生产加工,从销售到售后服务,整个过程都必须由她亲自把关,产品的质量是重中之重,一旦发现不合格的产品,及时找到问题源头以及相关负责人,将问题彻底解决,尽量避免下次再出现此类情况。也正因为自始至终都专注于真皮产品的销售,中泰皮业在业界远近闻名,不仅吸引到深圳、广州、东莞、上海、港台等众多客户,甚至连zara、古驰等海外品牌代理商也看重了中泰皮业产品的优质品质,与其保持长期的密切合作关系。
  如果说诚信经营是中泰皮业的立足之本,那么,创新思维则是其欣欣向荣的发展之道。据了解,我国皮革行业已进入深度调整期,面临艰巨的挑战。原材料价格波动、国内外订单下降、店面租金昂贵,人工成本上涨等发展矛盾日益凸显,形势的发展倒逼皮革业必须加快转型升级步伐。对此,陈苗苗表示,受经济大环境的影响,今年小微企业经营状况不容乐观。站在转型升级的风口浪尖上,中泰皮业没有坐以待毙,而是另辟蹊径,积极寻求突破。
  针对当前皮革业面临库存偏高的情况,中泰皮业审时度势,对自身的产品格局进行了优化调整,从上游的原料供应延伸到了下游的成品制造,把原料生产加工成成品,自产自销,成功实现了传统产业的转型升级。据陈苗苗透露,中泰皮业除了供应皮革原料外,还聘请了专业的设计师将皮革原料设计加工制作成手袋、皮鞋、沙发等成品,以提升产品的附加值。如今,由中泰皮业打造的杰尼奥(GENIO)真皮产品远销越南、柬埔寨等东南亚市场,深受客户喜爱。
  携手华南城网 共享“互联网+”成果
  更重要的是,陈苗苗还引进了当前流行的“互联网+”思维来撬开皮革业的转型增值之门。触网电商,多数人看来是叫好不叫座。不过,陈苗苗却认为,电商是大势所趋。对皮革行业来说,电商渠道是对传统渠道的有效补充。互联网上有很多潜在的客户群体,他们的眼光比较挑剔,不仅追求价廉物美,而且要求做工精细。而中泰皮业做电商有一定的优势,首先中泰有自己的工厂,不仅是真材实料做批发,还能实现自产自销,这样就把经营的成本降低下来,从而能以更加优惠的批发价格让利给客户。其次,中泰皮业在华南城有自己的实体店,客户通过网络获知产品信息后,还可以到店面来实地考察参观。这样,线下线上双轨营销模式,无形中也就扩宽了销售渠道。
  综合分析利弊之后,中泰皮业选择积极拥抱电商,开始了“传统皮革+新兴电商”的转型之路的探索。而专注于“互联网+实体批发市场”的华南城网成为了中泰皮业的首选合作伙伴。陈苗苗表示,之所以选择华南城网,看中的是其拥有实体市场资源的独特优势,以及“线上+线下双轨发展,行业+区域纵横结合”的创新发展模式,这些发展理念与中泰皮业的转型升级战略不谋而合。不仅如此,华南城网打造的专业电商团队,还为中泰皮业的运营提供了众多宝贵的发展经验,有效地帮助其抢搭“互联网+”快车,畅享B2B电商平台带来的高效快捷。
  当前整个皮革行业都出现增速放缓的趋势,如何寻求更多的发展机遇。陈苗苗将目光锁定在线上,通过华南城网来扩宽知名度。陈苗苗表示,华南城网是“接地气”的B2B电商平台。首先,华南城网每月都会举行线上订单见面会,帮助皮革业供需双方牵线搭桥,而中泰皮业也从中收获到不少客源;其次,由于缺乏实战经验,中泰皮业在操作电商过程中会遭遇不少问题,而华南城网提供专业的生意红娘答疑解惑,帮助中泰皮业轻松掌握运营技巧,从而能在电商之路上捷足先登;另外,华南城网定期举办的采购商职业技能培训,对于提升皮革行业从业人员的职业素养上也有很大的帮助。
  据悉,中泰皮业在华南城网注册的旺铺,页面装饰精美,产品品类众多,价格合理,目前已经受到众多客户在线咨询,成为其创收的一大新途径。2015年7月,华南城网“标杆企业”服务项目在深圳华南城展开。综合各方面的考核,中泰皮业成功入选华南城网“标杆企业”,获得了华南城网旺铺升级和免费网络推广的机会。搭乘华南城网用线上科技帮助客户转型升级的东风,中泰皮业的在线旺铺日均访问量再刷新高,每日接洽订单不断。
  陈苗苗表示,“互联网+”是皮革业转型升级的重要窗口。不过,要立足市场需求,电商之路才能走得更远。当然,目前仅依靠电商这一条腿走行业路比较困难,还要结合实体店,因为大部分客户还是认为实体店的东西更真实可感。所以,中海皮革看好华南城网“互联网+实体”的双轨营销模式,希望携手华南城网共享“互联网+”的科技成果,让皮革生意腾飞起来。
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